1972年尼克松访华，中好意思关系趋紧随性的要津时候，尼克松所代表的的好意思国方面的作风也很明确：倨傲、吹法螺。
尽管已是师老兵疲但却仍要以强权压东谈主，而这也恰是“尼克松式社交”的主要特质。
从1971年到1972年之间，周总理险些参加了中好意思两边举办的总共高层会议和论坛洽商，时刻延续地为两国关系妥协作念着最大的努力，两边触及的谈判内容涵盖了台湾、印支等诸多范畴。
在谈判经由中，周总理凭借着自身顺心但又信守、横蛮又不冒犯的个东谈主社交特色。
在与好意思方代表团的谈判中屡屡占得优势，最终不仅为中好意思关系冰释前嫌作念出了要紧孝顺，况且在谈判经由中莫得对国度主权与自傲问题上作念出涓滴的谐和。
一、冰雪消融 中好意思随性
彼时中苏关系病笃，苏联大有动用武力的挟制，毛主席在不得已的情况下只简略调度合座社交策略，最终取舍了与好意思国冰释前嫌，共同对抗苏联的社交策略。
好意思国方面亦是如斯，好意思国因为在印支战场缩短了大部分的军事力量，面对苏联势力的扩展也颇有危险感。
好意思国在其时选拔的主要社交策略是亚太收缩，在越好意思停战中，好意思国就拆除了对越南北部地区投放炸弹以及武装遑急等军事时代。
不错说，尼克松政府在其时还是有了甩掉在亚太地区战争的势头，况且也时时向中国方面示好，概念即是为了拉拢中国站在抗苏统一阵线上。
中好意思两方齐有了念念要诱导的意向之后，1971年7月，基辛格开动了好意思国携带东谈主来华的第一次机要造访。
直到1972年2月尼克松访华，中好意思两边签署了上海公报，在这期间共进行了快要20次的会谈与说合。在毛主席的指令下，周恩来在其时险些参与了总共会谈。
字据现时还是解密的好意思方提供的“尼克松社交档案”以及自身记录的“中好意思高层会谈记录”和“尼克松与毛主席峰会记录”来看，中好意思两边临了的和局可谓是艰辛珍爱：
两边携带东谈主从相互狐疑到相互谦恭，最终遗弃前嫌完结一致，期间批驳的话题范围之广、与会东谈主员社交技巧之高齐是中海社交史上浓墨重彩的一笔。
而中好意思这两个在社会轨制和毅力样式齐莫得任何通常点的国度，甩掉22年相互狐疑、相互针对的“黑历史”，再行走向诱导与共赢，在这个经由中，满盈离不开的元勋即是周总理。
天然其时中方会谈的主要方针以及策略，齐是毛主席在主抓。可是字据档案的记载，会谈中的具体谈判决策齐是周恩来自身决定。
其时的毛主席因为重病缠身，无法亲临会议现场，为了会谈简略达到最好的概念，他赐与了周恩来极大的目田：在不蜕变最为基本的国度原则的基础上，不仅简略临时修改会议策略，还不错看风使舵。
因此，在中好意思20屡次的谈判会议上，中方谈判队伍所展现的谈判角度、坚抓态度、作风滚动、社交策略，大多齐是周恩来全心策划或是临场剖析的居品。
字据中好意思两边的会议记录，分析周恩来与基辛格和尼克松在谈判场上的有来有回的谈判策略，以及为了达到诱导与共赢两边洽商的主要内容停战判技巧，齐对本日我国处理对外关系有着要紧的意旨。
二、台湾问题 尊俎折冲
中好意思两边妥协最初亦然最要紧的一个问题，即是台湾问题。彼时海峡两岸还是就“一个中国”原则完结长入，可是这种情况对于好意思国方面来说则是在亚太地区的极大拘谨。
是以，其时好意思国的谈判员主如果念念在中方这项原则的基础上，寻找粗放与突破口，但愿竭力为好意思方争取到职权。
在与好意思方洽商台湾问题之前，毛主席有利在1971年5月26日指令周恩来主抓了中共中央政事局会议，专门用来洽商中好意思关系中最为要紧的台湾问题，并于议后发表了《中央政事局对于中好意思会谈的叙述》。
叙述中对于台湾问题作念出了三点不同以往的要紧蜕变：
最初，中方坚抓好意思军必须从台湾撤军，但不再坚抓将好意思国与台湾回绝算作两国往复的前提；
其次，中方坚抓台湾问题是中国的内务问题，好意思方不应参预插手，台湾的解放不应一蹴而就，而应该争取和平处分；
临了，初步建议了在中好意思两边的齐门建立聚积机构的建议。
叙述中的建议区别以往我国较为满盈与强势的社交态度，开导式的率先推崇出了中方对于中好意思妥协的衷心以及在社交策略上的活泼性与多元性，得到了毛主席的赞好意思，更是打动了好意思方的携带东谈主。
于是，在5月29日之后，中国通过巴基斯坦的总统向好意思方发出了毛主席邀请尼克松来华，周总理邀请基辛格来华进行机要谋划性会谈的口信。
在1971年7月9至11日、10月21至25日历间，周恩来与两度访华的基辛格进行了屡次会议相易；在1972年2月21日至28日历间，周恩来又与初次访华的尼克松进行了屡次会议相易。
会议中，每当触及到台湾问题，周恩来便对好意思方建议的所谓“两个中国”、“一台一中”等不对理建议紧咬不放，永久坚抓自身的态度，推崇出的紧追不舍以及强势作风，透彻迫害了好意思方妄图区别中国的妄念念。
可是同期，在部分不触及基本原则的问题上，周恩来又是畸形活泼且善于量度的。
其时在会议上，周恩来争取到了好意思方对于结巴日军参加台湾的痛快，可是却被基辛格与尼克松趁便收拢契机辩解好意思方在亚洲地区的军事行径。
量度之下，周恩来细细分析了台湾与日本军官国主义结好的出路挟制和好意思台军事关系密切可能形成的危害，最终默许了好意思国在东亚驻军的行径，主动建议好意思军不错暂驻台湾，前提是好意思方要翔实日军对台的占领。
除了社交作风上的滚动，周恩来尤为擅长“以理服东谈主”、“循循善诱”。在好意思方默示不复旧“台独通顺”，却肮脏处理台湾的地位问题上，周恩来除了不由分说，还打出了最为要紧的一张心扉牌——总统连任。
在会议上，周恩来一改坚毅的作风。
亲切默示中好意思关系的无情，始作俑者并非在职的尼克松总统，可是尼克松总统现时却有但愿简略化解两国积怨久矣的矛盾，如果两边简略完结一致，这对于尼克松异日的总统选举将会大有克己，中方也会尽全力复旧尼克松连任。
三、越南问题 进退无据
面对周恩来的“心扉牌”，基辛格预念念之中地用“越南问题”复兴周恩来，意图将好意思方从台湾撤军问题和甩掉越战问题相挂钩，声称好意思国对中华东谈主民共和国的社交战略与总统连任没相联系。
可是在这之后，基辛格的作风彰着和蔼了好多，在此经由中一直是严慎贯注的作风，况且默示“越南问题”并非好意思方建议的妥协条目，只不外是好意思方的通晓。
所谓“越南问题”，内容上即是在20世纪60年代末和70年代初，中国在社交上一方面坚抓翻新社交，匡助越南东谈主民打击好意思国帝国主义的侵扰；另一方面初步确立其了求实社交，开动与其时越南的径直敌东谈主好意思国发展关系。
这种相互冲突的社交方针使适当时的中国靠近着好多不祥情味，不单是是越南边面对我国的作风，更是中国在国际共运中的形象问题。
是以在其时，周恩来初步制定的社交策略即是“两碗水端平”：既要爱戴越南一又友的利益，在谈判经由中竭力爱戴偏向颓势的越南；也要爱戴中好意思关系方有起色的友谊，默示悦目代替好意思方与越南边面进行交涉。
尽管其时周恩来并未对好意思方建议的这张牌作念出复兴，可是在第二日的会议中，周恩来默示：坚抓既定的原则态度，毫不会拿原则作贸易。
可是台湾现时莫得战乱，越南东谈主民却永久遇到战火的挟制，因此中国在与好意思国完结和平契约之前，仍然会复旧越南东谈主民。
中方的作风还是很明确：中国满盈不会拆除挽救越南的翻新社交，不会因为台湾问题就挫伤越南一又友的利益，况且命令好意思方将要点放回到台湾问题上来，“台湾问题才是中好意思两国之间独一的问题”。从而理直气壮地回怼了好意思国的“越南问题”牌。
同期，在第二日的会议中，周恩来再次强调好意思国也曾脑怒中国的社交战略，不论是对现时的好意思国照旧好意思国总统尼克松来说，齐是百害而无一利的。
重拾了第一次会议中好意思方莫得明确复兴的“好意思国必须承认中华东谈主民共和国事中国的独一正当政府”这一问题，以“总统访华恶果”牌循循善诱，最终使得基辛格滚动作风，默示好意思国禁受中国加入合资国，况且成为合资国独一正当代表。
四、紧追不舍 循循善诱
趁此契机，周恩来紧追不舍，在1971年7月10日的会谈当中，再次声名中国方面在台湾问题上不行动摇的基本态度，同期又再次将之前基辛格与尼克松肮脏处理的“台湾地位不决论”提到了明面上。
面对周恩来强势的作风，基辛格默示悦目再次保证好意思国将不再复旧“台独通顺”和“一中一台”战略，话音刚落，周恩来便紧接着发言“也不复旧所谓的两个中国原则”。
这一连串的社交技巧使得基辛格感触不已：我接下来也会讲到这极少——周总理老是先我一步。
随后，基辛格代表了尼克松，默示了对“两个中国”战略的不复旧，况且默示好意思方不会赐与“台独通顺”任何径直或辗转的复旧。结巴中好意思22年关系的“台湾问题”，终于处分。
不错说，周恩来是中好意思关系简略得到随性最大的元勋，而周恩来亦然中国东谈主民超过品性的最高的体现。
在周总理的社交记录中，咱们简略看到中国东谈主的好客、耿直、慎重、亲切、遵循、灵敏以及幽默感。
在谈判中，周恩来从来齐不会为了薄物细故而向谈判对象施加压力，也不会为了某些下流的贸易而拆除自身信守的不雅点。
周恩来“有原则”的社交作风往往刻刻齐尊重着谈判敌手的作风以及态度，况且悦目在两边迈向共同的指标时作念出一定的调度，这即是周恩来的品性开云体育，亦然总共中国东谈主的珍爱品性。
